1. Je presteert goed en kan jouw toegevoegde waarde benoemen.

‘Hoe onderscheidend ben je? Hoe meer je dat bent, hoe groter de kans op een hoger salaris.’

2. Je hebt meer ervaring of kennis opgedaan.

‘Door het succesvol uitvoeren van je werk of door het volgen van een training of opleiding.’

3. Je hebt meer taken gekregen.

‘Vaak worden nieuwe werkzaamheden sluipenderwijs aan jouw takenpakket toegevoegd, maar heb je nog geen passend loon afgesproken.’

4. Jouw salaris komt niet overeen met dat van werknemers in soortgelijke functies.*

‘Bij je eigen werkgever of bij andere organisaties.’

*Weet jij niet hoeveel beroepsgenoten verdienen? Check het gemiddelde maandloon voor jouw beroep dan op Loonwijzer.nl.

Bij bedrijven die met een cao werken wordt de inflatie meegenomen in de cao-onderhandelingen, bij bedrijven zonder cao wordt hier niet standaard rekening mee gehouden. ‘De hoge inflatie lijkt misschien een logische reden om dan om loonsverhoging te vragen, maar dat is het niet. Als je dat als argument noemt, is de kans groot dat je werkgever de gestegen loonkosten doorberekent in de prijzen. Hogere prijzen leiden vervolgens weer tot hogere looneisen. Deze zogenoemde loon-prijsspiraal wil je voorkomen.’

‘Als je in een bedrijf met cao werkt, liggen de loonschalen vast. Dat maakt het lastiger om loonsverhoging te vragen, maar het kan wel. Gebruik bijvoorbeeld als argument dat andere werkgevers in deze krappe arbeidsmarkt nieuwe medewerkers hoger inschalen dan waarin jij nu bent ingeschaald. En zeg dat jouw werkgever een nieuwe werknemer ook meer moet betalen dan hij jou nu betaalt. Bovendien komen daar nog wervings- en inwerkkosten bij. Verdien je al het maximaal haalbare binnen jouw functie? Ook dan kun je bij het aannemen van nieuwe taken en verantwoordelijkheden gewoon om loonsverhoging vragen.’

1. Bereid je goed voor.

‘Denk van tevoren goed na over jouw minimumeis. Met welke minimale salarisverhoging kun jij leven? En bedenk met welk bedrag jij de onderhandeling wil beginnen. Dat bedrag noem je tijdens het gesprek. De minimumeis hou je voor jezelf.’

2. Straal zelfvertrouwen uit.

‘Als jij niet overtuigd bent van je standpunt, dan merkt je leidinggevende dit. Kies dus één of meerdere redenen waarom jij salarisverhoging verdient en straal dat ook uit. Geloof erin en ga ervoor!’

3. Denk aan het belang van jouw werkgever.

‘Let goed op, wat zegt je werkgever precies? Is je werkgever op zoek naar continuïteit in de productieprocessen, goede rapportages of iets anders? Speel daarop in tijdens je gesprek. Als je een behoefte vervult, is de kans op loonsverhoging groter.’

4. Oefen het gesprek.

‘Oefen het gesprek van tevoren, bijvoorbeeld met je partner, een collega of je moeder. Kies wel iemand uit die tegengas geeft en je lastige vragen kan stellen. Zo zal het in het daadwerkelijke gesprek ook gaan.’

‘Hoeveel loonsverhoging je kan vragen, hangt af van de financiële situatie van je werkgever, jouw waarde op de arbeidsmarkt, de grootte van het bedrijf waar je voor werkt, het gangbare salaris voor de functie en de vooruitzichten van je werkgever. Is er bijvoorbeeld net een afdeling naar lageloonlanden verplaatst? Dan weet je dat jouw functie op de tocht staat en de kans op loonsverhoging kleiner is. Is er net een nieuwe grote klant binnengehaald? Dan gaan de zaken goed en is je kans op loonsverhoging groter. Voor de één is een loonsverhoging van 100 euro per maand al een goede score, de ander kan er wel 1.000 euro bij vragen.’

Bij het onderhandelen zijn er vier mogelijke scenario’s:

1. Je werkgever kan wel loonsverhoging betalen, maar wil het niet.

‘In dat geval moet je hem laten weten dat je al je opties zal bekijken. Deze situatie zal in de toekomst namelijk niet veranderen.’

2. Je werkgever kan nu geen loonsverhoging betalen, maar wil het wel.

‘Dan heb je een opening. Vraag wanneer het wel kan en leg dit vast.’

3. Je werkgever stelt een bedrag voor onder jouw bod.

‘Je kunt zeggen dat je voor nu akkoord bent, maar nog niet tevreden bent. Spreek af dat je dat laatste stukje loonsverhoging dan bijvoorbeeld over zes maanden krijgt en leg dit ook vast.’

4. Je werkgever gaat akkoord met jouw voorstel.

‘Gefeliciteerd!’

‘Tot slot is het goed om te beseffen dat je met mensen onderhandelt. De relatie met je werkgever is belangrijk. Je mag hard op de inhoud zijn, maar blijf altijd zacht op de relatie. Als je werkgever bijvoorbeeld zegt dat jij geen meerwaarde biedt omdat je al jaren hetzelfde doet, kun je je door emoties gemakkelijk uit het veld laten slaan. Doe dit niet. Blijf bij de feiten en geef niet gelijk op. Zet hem tegelijkertijd niet onder druk, geef hem tijd en maak eventueel een vervolgafspraak. De aanhouder wint.’